prikaz prve stranice dokumenta Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata
Access restricted to students and staff of home institution
graduate thesis
Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata
2024. urn:nbn:hr:180:051670
Tolić, Maja
Zagreb School of Business

Cite this document

Tolić, M. (2024). Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata (Graduate thesis). Zagreb: Zagreb School of Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:051670

Tolić, Maja. "Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata." Graduate thesis, Zagreb School of Business, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:051670

Tolić, Maja. "Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata." Graduate thesis, Zagreb School of Business, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:051670

Tolić, M. (2024). 'Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata', Graduate thesis, Zagreb School of Business, accessed 05 February 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:051670

Tolić M. Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata [Graduate thesis]. Zagreb: Zagreb School of Business; 2024 [cited 2025 February 05] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:051670

M. Tolić, "Autoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata", Graduate thesis, Zagreb School of Business, Zagreb, 2024. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:051670

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitleAutoriteti i organizacijsko upravljanje u segmentu prodaje u cilju ostvarivanja poslovnih rezultata
Title (english)Authorities and organizational management in the sales segment in order to achieve business results
AuthorMaja Tolić
MentorDijana Vuković (mentor)
Committee memberDragan Kopecki (predsjednik povjerenstva)
Committee memberPredrag Čudina (član povjerenstva)
GranterZagreb School of Business
Zagreb
Defense date and country2024-09-06, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Marketing
Abstract
Analiza utjecaja liderstva, moći, autoriteta i organizacijskog upravljanja na poslovne rezultate u segmentu prodaje predstavlja srž ovog diplomskog rada. Rad se bavi istraživanjem kako različite karakteristike i strategije vođenja mogu oblikovati uspjeh prodajnih timova i doprinijeti ostvarivanju poslovnih ciljeva. Fokus istraživanja je na razumijevanju ključnih čimbenika koji utječu na učinkovitost prodaje, uključujući ulogu liderstva, moći i autoriteta u upravljanju timovima. Korištene metode uključuju dubinske intervjue s menadžerima prodaje, što omogućuje detaljno istraživanje njihovih iskustava i stavova. Cilj rada je pružiti uvid u dinamiku unutar prodajnih timova i razjasniti kako različiti pristupi vođenju utječu na radnu atmosferu, motivaciju i postizanje poslovnih rezultata.
Abstract (english)
The analysis of the impact of leadership, power, authority, and organizational management on business results in the sales sector represents the core of this thesis. The study explores how different characteristics and management strategies can shape the success of sales teams and contribute to achieving business objectives. The focus of the research is on understanding the key factors that influence sales effectiveness, including the role of leadership, power, and authority in managing teams. The methods used include in-depth interviews with sales managers, which allow for a detailed exploration of their experiences and perspectives. The aim of the study is to provide insight into the dynamics within sales teams and clarify how various leadership approaches affect work atmosphere, motivation, and the achievement of business results..
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:180:051670
Study programmeTitle: Marketing and Communications Graduate study
Study programme type: professional
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra marketinga i komunikacija (magistar/magistra marketinga i komunikacija)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2025-01-30 16:41:04