prikaz prve stranice dokumenta Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.
Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.
2024. urn:nbn:hr:180:127121
Grgić, Ivana
Zagreb School of Business

Cite this document

Grgić, I. (2024). Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o. (Undergraduate thesis). Zagreb: Zagreb School of Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić, Ivana. "Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.." Undergraduate thesis, Zagreb School of Business, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić, Ivana. "Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.." Undergraduate thesis, Zagreb School of Business, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić, I. (2024). 'Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.', Undergraduate thesis, Zagreb School of Business, accessed 13 February 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić I. Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o. [Undergraduate thesis]. Zagreb: Zagreb School of Business; 2024 [cited 2025 February 13] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

I. Grgić, "Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.", Undergraduate thesis, Zagreb School of Business, Zagreb, 2024. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitleUpravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.
Title (english)Management of sales personnel in the function of sales growth on the example of Hrvatska lutrija d.o.o.
AuthorIvana Grgić
MentorZlatko Hodak (mentor)
Committee memberDragan Kopecki (predsjednik povjerenstva)
Committee memberPredrag Čudina (član povjerenstva)
GranterZagreb School of Business
Zagreb
Defense date and country2024-10-15, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Marketing
Abstract
Kroz ovaj rad, stavljen je naglasak na važnost upravljanja prodajnim osobljem kao ključnog faktora uspjeha poslovnih organizacija te potrebu za kontinuiranim unaprjeđenjem pristupa, procesa i praksi u području vođenja i upravljanja prodajnim timovima. Ključne teme koje su istražene u radu uključuju regrutiranje i selekciju prodajnih talenata, obuku i razvoj zaposlenika, motivaciju i nagrađivanje, timski rad i vodstvo u prodaji. Istraživanje je pokazalo da efikasno vođenje prodajnog osoblja zahtijeva integrirani pristup koji uključuje kombinaciju strategija, alata i tehnika za poticanje visokih performansi, angažmana i lojalnosti zaposlenika. Zaključci istraživanja ukazuju na važnost kontinuiranog unaprjeđenja procesa upravljanja prodajnim osobljem kroz prilagodljive strategije, inovativne pristupe i podršku menadžmenta. Preporuke za poslovne organizacije uključuju ulaganje u obuku i razvoj prodajnih timova, implementaciju sustava nagrađivanja temeljenih na rezultatima, uspostavu jasnih ciljeva i očekivanja te promicanje kulture suradnje i timskog rada u prodaji.
Abstract (english)
Through this paper, the emphasis is placed on the importance of managing sales teams as a key factor in the success of business organizations and the need for continuous improvement in leadership and management practices in the field of sales team management. Key topics explored in the paper include recruiting and selecting sales talents, employee training and development, motivation and rewards, performance management, teamwork, and leadership in sales. The research has shown that effective sales team leadership requires an integrated approach that combines strategies, tools, and techniques to promote high performance, engagement, and employee loyalty. The research findings highlight the importance of continuous improvement in sales team management processes through adaptive strategies, innovative approaches, and management support. Recommendations for business organizations include investing in sales team training and development, implementing performance-based reward systems, setting clear goals and expectations, and promoting a culture of collaboration and teamwork in sales.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:180:127121
Study programmeTitle: Marketing and Communications Undergraduate studies
Study programme type: professional
Study level: undergraduate
Academic / professional title: prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) marketinga i komunikacija (prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) marketinga i komunikacija)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2025-02-05 17:00:32