prikaz prve stranice dokumenta Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.
Pristup korisnicima matične ustanove
završni rad
Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.
2024. urn:nbn:hr:180:127121
Grgić, Ivana
Poslovno veleučilište Zagreb

Citirajte ovaj rad

Grgić, I. (2024). Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o. (Završni rad). Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić, Ivana. "Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.." Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić, Ivana. "Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.." Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić, I. (2024). 'Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.', Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, citirano: 13.02.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Grgić I. Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o. [Završni rad]. Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb; 2024 [pristupljeno 13.02.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

I. Grgić, "Upravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.", Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, Zagreb, 2024. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:127121
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovUpravljanje prodajnim osobljem u funkciji rasta prodaje na primjeru Hrvatska lutrija d.o.o.
Naslov (engleski)Management of sales personnel in the function of sales growth on the example of Hrvatska lutrija d.o.o.
AutorIvana Grgić
MentorZlatko Hodak (mentor)
Član povjerenstvaDragan Kopecki (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaPredrag Čudina (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Poslovno veleučilište Zagreb
Zagreb
Datum i država obrane2024-10-15, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
Kroz ovaj rad, stavljen je naglasak na važnost upravljanja prodajnim osobljem kao ključnog faktora uspjeha poslovnih organizacija te potrebu za kontinuiranim unaprjeđenjem pristupa, procesa i praksi u području vođenja i upravljanja prodajnim timovima. Ključne teme koje su istražene u radu uključuju regrutiranje i selekciju prodajnih talenata, obuku i razvoj zaposlenika, motivaciju i nagrađivanje, timski rad i vodstvo u prodaji. Istraživanje je pokazalo da efikasno vođenje prodajnog osoblja zahtijeva integrirani pristup koji uključuje kombinaciju strategija, alata i tehnika za poticanje visokih performansi, angažmana i lojalnosti zaposlenika. Zaključci istraživanja ukazuju na važnost kontinuiranog unaprjeđenja procesa upravljanja prodajnim osobljem kroz prilagodljive strategije, inovativne pristupe i podršku menadžmenta. Preporuke za poslovne organizacije uključuju ulaganje u obuku i razvoj prodajnih timova, implementaciju sustava nagrađivanja temeljenih na rezultatima, uspostavu jasnih ciljeva i očekivanja te promicanje kulture suradnje i timskog rada u prodaji.
Sažetak (engleski)
Through this paper, the emphasis is placed on the importance of managing sales teams as a key factor in the success of business organizations and the need for continuous improvement in leadership and management practices in the field of sales team management. Key topics explored in the paper include recruiting and selecting sales talents, employee training and development, motivation and rewards, performance management, teamwork, and leadership in sales. The research has shown that effective sales team leadership requires an integrated approach that combines strategies, tools, and techniques to promote high performance, engagement, and employee loyalty. The research findings highlight the importance of continuous improvement in sales team management processes through adaptive strategies, innovative approaches, and management support. Recommendations for business organizations include investing in sales team training and development, implementing performance-based reward systems, setting clear goals and expectations, and promoting a culture of collaboration and teamwork in sales.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:180:127121
Studijski programNaziv: Marketing i komunikacije
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: prijediplomski
Akademski / stručni naziv: prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) marketinga i komunikacija (bacc. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2025-02-05 17:00:32