prikaz prve stranice dokumenta Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu
Pristup korisnicima matične ustanove
završni rad
Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu
2024. urn:nbn:hr:180:535020
Jelavić, Daniela
Poslovno veleučilište Zagreb

Citirajte ovaj rad

Jelavić, D. (2024). Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu (Završni rad). Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:535020

Jelavić, Daniela. "Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu." Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:535020

Jelavić, Daniela. "Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu." Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:535020

Jelavić, D. (2024). 'Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu', Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, citirano: 13.02.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:535020

Jelavić D. Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu [Završni rad]. Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb; 2024 [pristupljeno 13.02.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:535020

D. Jelavić, "Poslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu", Završni rad, Poslovno veleučilište Zagreb, Zagreb, 2024. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:535020

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:535020
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovPoslovno pregovaranje i tipovi karaktera kod pregovaranja u poslovnom marketingu
Naslov (engleski)Business negotiation and character types when negotiating in business marketing
AutorDaniela Jelavić
MentorSanja Varlaj (mentor)
Član povjerenstvaGoran Luburić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaNeven Šipić (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Poslovno veleučilište Zagreb
Zagreb
Datum i država obrane2024-02-14, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
SAŽETAK U ovom radu govori se o prodajnom pregovaranju, različitim strategijama od kojih su najčešće win-win i win-lose, raznim čimbenicima te karakteristikama koje pregovarači koriste kako bi sklopili cilj koji zadovoljava obije strane. Kako bi pregovarači bili uspješni u tome koriste se taktikama poput: dobar i loš dečko, niske lopte, pokusni balon, manipuliranje tišinom, pisana riječ, uzmi ili ostavi, kompromis i konačna ponuda. Veliku ulogu kod pregovarača ima njihova osobnost koja može utjecati na tijek pregovora. Razlikujemo karakteristike moćnog kolerika, popularnog sangvinika, savršenog melankolika i smirenog flegmatika. Poznavanje ova četiri temperamenta i razumijevanje kako oni funkcioniraju može pomoći u interakciji između pregovarača. Cilj ovog rada je pokazati kako se poznavanjem različitih tipova osobnosti može ostvariti što uspješniji prodajni proces.
Sažetak (engleski)
This thesis discusses sales negotiation, different strategies, the most common of which are win-win and win-lose, various factors and characteristics that negotiators use to reach a goal that satisfies both parties. In order for negotiators to be successful in this, they use tactics such as: good guy and bad guy, low balls, trial balloon, manipulating silence, written word, take it or leave it, compromise and final offer. A big role for negotiators is their personality, which can influence the course of negotiations. We distinguish the characteristics of the powerful choleric, the popular sanguine, the perfect melancholic and the calm phlegmatic. Knowing these four temperaments and understanding how they work can help in the interaction between negotiators. The goal of this theisis is to show how knowing different personality types can make the sales process as successful as possible.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:180:535020
Studijski programNaziv: Marketing i komunikacije
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: prijediplomski
Akademski / stručni naziv: prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) marketinga i komunikacija (bacc. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2025-01-29 16:22:30