prikaz prve stranice dokumenta Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje
2024. urn:nbn:hr:180:977237
Kutleša, Marija
Poslovno veleučilište Zagreb

Citirajte ovaj rad

Kutleša, M. (2024). Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje (Diplomski rad). Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:977237

Kutleša, Marija. "Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje." Diplomski rad, Poslovno veleučilište Zagreb, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:977237

Kutleša, Marija. "Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje." Diplomski rad, Poslovno veleučilište Zagreb, 2024. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:977237

Kutleša, M. (2024). 'Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje', Diplomski rad, Poslovno veleučilište Zagreb, citirano: 13.02.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:977237

Kutleša M. Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje [Diplomski rad]. Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb; 2024 [pristupljeno 13.02.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:977237

M. Kutleša, "Stilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje", Diplomski rad, Poslovno veleučilište Zagreb, Zagreb, 2024. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:977237

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:977237
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovStilovi vođenja u funkciji izvrsnosti prodaje
Naslov (engleski)Leadership styles in function of sales excellence
AutorMarija Kutleša
MentorDijana Vuković (mentor)
Član povjerenstvaDragan Kopecki (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaTomislav Ivančević (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Poslovno veleučilište Zagreb
Zagreb
Datum i država obrane2024-07-10, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
Stilovi vođenja imaju značajan utjecaj na funkciju prodaje i motivaciju prodajnog osoblja. Različiti stilovi vođenja, poput autoritarnog, demokratskog ili laissez-faire pristupa, mogu oblikovati radnu atmosferu, produktivnost i zadovoljstvo zaposlenika u prodaji. Autoritarni stil može rezultirati pojačanom kontrolom, ali i smanjenom inicijativom i angažmanom prodajnog tima. S druge strane, demokratski stil potiče suradnju i participaciju, što može doprinijeti većem osjećaju pripadnosti i motivaciji. Laissez-faire stil može donijeti slobodu i kreativnost, ali i nedostatak smjernica i vođenja. Stoga, pravilno balansiranje i prilagodba stilova vođenja može biti ključno za postizanje visokih razina motivacije i uspješne prodaje. Dubinski intervju o stilovima vodstva u sklopu ovog diplomskog rada ima zadatak pružiti detaljan uvid u različite pristupe vodstvu i njihove učinke na organizacije i timove.
Sažetak (engleski)
Leadership styles have a significant impact on sales function and sales team motivation. Different leadership styles, such as authoritarian, democratic, or laissez-faire approaches, can shape the work atmosphere, productivity, and satisfaction of sales personnel. An authoritarian style may result in increased control but decreased initiative and engagement from the sales team. On the other hand, a democratic style fosters collaboration and participation, which can contribute to a greater sense of belonging and motivation. The laissez-faire style may bring freedom and creativity but also a lack of guidance and direction. Therefore, properly balancing and adapting leadership styles can be crucial for achieving high levels of motivation and successful sales. The in-depth interview on leadership styles, as part of this thesis, aims to provide a comprehensive insight into different leadership approaches and their effects on organizations and teams.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:180:977237
Studijski programNaziv: Marketing i komunikacije
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra marketinga i komunikacija ((mag. oec.))
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2025-01-30 14:25:08